b2b vertrieb
Alle Artikel zum Thema «b2b vertrieb» — kuratiert von der SALESNEWS™ Redaktion.
83 Prozent scheitern: Wenn FinTechs auf Schweizer Kantonalbanken treffen
Partnerschaften zwischen agilen Software-Pionieren und etablierten Instituten scheitern nicht an APIs, sondern an Compliance-Gräben
91 Prozent der Schweizer Call-Notizen sind unvollständig. Das kostet.
Warum die manuelle Zusammenfassung von Kundengesprächen Vertriebszeit verbrennt und wie KI-Auditierung Abschlüsse sichert
Bis Ende 2026 übernehmen KI-Agenten Ihren Erstkontakt
Agentic AI im Schweizer B2B-Vertrieb: Warum Textgenerierung tot ist und autonome Software-Workflows das Tempo diktieren
KI-Agenten im B2B: Das Ende des isolierten Chatfensters
Warum Schweizer Mittelständler autonome Software-Agenten direkt an ihre Kernprozesse ankoppeln
Versicherungslandschaft Schweiz: Der 30-Prozent-Irrtum
Warum Dienstleister und KMU bei Policen falsch sparen – und wie Schutz zum Verkaufsargument wird
Das CRM ist nicht das Problem. Die unanalysierte Tonspur ist es.
Warum Schweizer B2B-Deals in der Audio-Blackbox scheitern und wie Conversation Intelligence Verkaufszyklen halbiert
Bis Ende 2026 entscheidet Bern über KI: Was Vertriebsleiter wissen müssen
Kein Schweizer AI Act, aber strikte Branchenregeln: Wie das revDSG und neue Bundesvorgaben den B2B-Sales treffen.
40 Prozent No-Show-Rate: Warum Schweizer B2B-Webinare verpuffen
Kleine Dienstleister verbrennen Leads durch falsche Funnel-Architektur und verzögertes Nachfassen
Pricing-Psychologie: Warum Schweizer Kunden beim Mittelweg scheitern
Kompromiss-Effekt und Risikoprämien im B2B-Vertrieb: Wie Schweizer Firmen 18 Prozent mehr Marge realisieren
Das CRM ist nicht das Problem. Die Rabatt-Reflexe sind es.
Warum Schweizer B2B-Vertriebsteams bei Margenverhandlungen nachgeben und wie verhaltensökonomische Hebel wirken
84 Prozent der Schweizer B2B-Deals starten im Verborgenen
Warum WhatsApp und Slack die wahren CRM-Killer sind – und wie KMU die unsichtbare Buyer Journey für sich nutzen.
42 Milliarden Franken Effizienzverlust: Warum Schweizer KMU an ihren Silos scheitern
Revenue Operations (RevOps) transformiert den Schweizer Mittelstand von fragmentierten Abteilungen zu einer integrierten Wachstumsmaschine.