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Alle Artikel zum Thema «pricing» — kuratiert von der SALESNEWS™ Redaktion.

13 Artikel mit diesem Tag
Professionelles Beratungsgespräch in einem modernen Schweizer Büro mit Fokus auf strategische Preisgestaltung.
Wachstum

Preise sind nicht das Problem. Die psychologische Verankerung ist es.

Warum Schweizer KMU bei der Preisgestaltung oft an der eigenen Zurückhaltung scheitern

11. Okt. 20265 Min.
Professionelle Besprechung in einem modernen Schweizer Büro mit Fokus auf Datenanalyse und Strategie.
Revenue Growth

Preiserhöhungen ohne Kundenverlust: Warum Schweizer KMU zögern

Die psychologische Falle der Kosten-Plus-Kalkulation und wie Sie den Wert Ihres Angebots neu verankern

6. Okt. 20265 Min.
Ein professioneller Verkäufer präsentiert einem Kunden in einem modernen Schweizer Büro ein transparentes Preisangebot.
Revenue Growth

Ihr Angebot wird nicht gelesen. Hier ist warum.

Warum Schweizer Einkäufer bei Rabatten misstrauisch werden und wie Sie Ihre Marge retten

3. Okt. 20265 Min.
Professionelles Verkaufsgespräch in einem modernen Schweizer Büro mit Fokus auf Vertrauen und Qualität.
Revenue Growth

Warum Schweizer Einkäufer bei Rabatten misstrauisch werden

Die unterschätzte Psychologie hinter B2B-Preisen in der Schweiz

1. Okt. 20265 Min.
Zwei professionelle Geschäftspartner in einem modernen Schweizer Büro bei einer seriösen Verhandlung.
Wachstum

Pricing-Psychologie: Warum Schweizer Einkäufer auf Rabatte allergisch reagieren

Wie Sie den Preisanker richtig setzen, ohne Ihre Marge im Schweizer B2B-Markt zu opfern

21. Sep. 20265 Min.
Konferenzraum in Schweizer Geschäftsgebäude mit Blick auf die Alpen während einer strategischen Verhandlung
Revenue Growth

Pricing-Psychologie: Warum Schweizer Kunden beim Mittelweg scheitern

Kompromiss-Effekt und Risikoprämien im B2B-Vertrieb: Wie Schweizer Firmen 18 Prozent mehr Marge realisieren

5. Sep. 20264 Min.
Zwei Geschäftsleute in einem modernen Sitzungszimmer in Zürich besprechen vertrauliche Finanzunterlagen
Revenue Growth

Das CRM ist nicht das Problem. Die Rabatt-Reflexe sind es.

Warum Schweizer B2B-Vertriebsteams bei Margenverhandlungen nachgeben und wie verhaltensökonomische Hebel wirken

5. Sep. 20264 Min.
Ein professioneller Sales-Leader in einem Zürcher Büro analysiert Preisstrategien für Schweizer Dienstleistungsunternehmen.
Revenue Growth

Die Stundensatz-Lüge: Warum Schweizer IT-Häuser ihren Wert unter Preis verkaufen

Wer nach Zeit abrechnet, bestraft seine eigene Effizienz – ein Plädoyer für Value-Based Pricing im B2B-Service.

4. Sep. 20265 Min.
Geschäftsperson in einem modernen Schweizer Büro bei einer professionellen Preisverhandlung.
Revenue Growth

15 Prozent Preisaufschlag ohne Kündigung: Die Schweizer Premium-Marge

Warum Schweizer KMU bei Preiserhöhungen oft an ihrer eigenen Bescheidenheit scheitern

3. Sep. 20265 Min.
Selbstbewusste Schweizer Führungskraft in einem modernen Büro, Fokus auf professionelle Kommunikation und Vertrieb.
Wachstum

15 Prozent Preisaufschlag ohne Kündigung: Die Psychologie Schweizer B2B-Preise

Warum Schweizer KMU bei Preiserhöhungen an ihrer eigenen Angst scheitern und wie man den Hebel richtig ansetzt

27. Aug. 20265 Min.
Moderner Schweizer Arbeitsplatz mit Tablet und Wachstumsdiagramm als Symbol für strategische Unternehmensentscheidungen.
Wachstum

Abo-Modelle im Schweizer Mittelstand: Warum Ihr Produkt kein Abo braucht

Die gefährliche Illusion wiederkehrender Umsätze in traditionellen Branchen

23. Aug. 20265 Min.
Ein digitaler Tablet-Bildschirm in einem modernen Zürcher Büro zeigt wachsende Finanzdiagramme und strategische Preismodelle.
Wachstum

15'000 Franken Differenz: Warum Schweizer Dienstleister an der Kosten-Plus-Falle scheitern

Wie Value-Based Pricing die Marge im Schweizer B2B-Sektor transformiert und warum Stundensätze ein Relikt sind.

21. Aug. 20265 Min.

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