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vertriebsstrategie

Alle Artikel zum Thema «vertriebsstrategie» — kuratiert von der SALESNEWS™ Redaktion.

31 Artikel mit diesem Tag
Moderne Datenanalyse auf einem Bildschirm in einem professionellen Schweizer Büro für B2B-Vertriebsstrategien.
Lead Generation

Webinar-Funnels sind tot. Das ist es, was wirklich konvertiert.

Warum Schweizer KMU ihre Zeit mit Live-Events verschwenden und wie die Pipeline 2026 tatsächlich wächst.

14. Okt. 20265 Min.
Moderne Schweizer Produktionshalle mit Fokus auf Präzisionstechnik und industrielle Fertigungsprozesse.
Industrie

Vom Bauteil zum Business-Modell: Warum Schweizer Zulieferer scheitern

Die Falle der reinen Fertigungskompetenz und der unterschätzte Weg zum Systemanbieter

7. Okt. 20265 Min.
Ein professioneller Verkäufer präsentiert einem Kunden in einem modernen Schweizer Büro ein transparentes Preisangebot.
Revenue Growth

Ihr Angebot wird nicht gelesen. Hier ist warum.

Warum Schweizer Einkäufer bei Rabatten misstrauisch werden und wie Sie Ihre Marge retten

3. Okt. 20265 Min.
Professionelles Verkaufsgespräch in einem modernen Schweizer Büro mit Fokus auf Vertrauen und Qualität.
Revenue Growth

Warum Schweizer Einkäufer bei Rabatten misstrauisch werden

Die unterschätzte Psychologie hinter B2B-Preisen in der Schweiz

1. Okt. 20265 Min.
Professionelles Meeting in einem modernen Schweizer Büro mit einem diversen Team am Konferenztisch.
B2B Sales

22 Personen entscheiden mit: Warum Ihr Champion Ihr Deal-Killer ist

Die Illusion des einen Entscheiders kostet Schweizer KMU den Abschluss

22. Sep. 20265 Min.
Zwei Geschäftspartner in einem modernen Schweizer Büro bei einer Besprechung an einem Tablet.
Social Selling

Dark Social ist kein Zufall. Es ist Ihre grösste blinde Stelle.

Warum Schweizer B2B-Entscheider ihre Kaufentscheidungen längst in privaten Kanälen treffen, bevor Sie den ersten Call erhalten.

21. Sep. 20265 Min.
Zwei professionelle Geschäftspartner in einem modernen Schweizer Büro bei einer seriösen Verhandlung.
Wachstum

Pricing-Psychologie: Warum Schweizer Einkäufer auf Rabatte allergisch reagieren

Wie Sie den Preisanker richtig setzen, ohne Ihre Marge im Schweizer B2B-Markt zu opfern

21. Sep. 20265 Min.
Professionelles Meeting in einem modernen Schweizer Büro mit mehreren Entscheidungsträgern am Konferenztisch.
B2B Sales

13 Personen entscheiden mit: Warum Ihr Champion Ihr Deal-Killer ist

Die Illusion des einen Entscheiders kostet Schweizer KMU jährlich Millionen an verlorenen Abschlüssen.

18. Sep. 20265 Min.
Zwei Schweizer Führungskräfte im fokussierten B2B-Gespräch in einem modernen Besprechungsraum in Zürich
Netzwerk

Business-Lunch, Golf oder LinkedIn: Wo Schweizer Entscheider wirklich netzwerken

Warmes Buffet und Visitenkartentausch sind tot: Wie Schweizer B2B-Chefs 2026 Abschlüsse im Verborgenen anbahnen

13. Sep. 20264 Min.
Professioneller Mitarbeiter im Schweizer B2B-Büro verfasst fokussiert Beiträge am Laptop.
Social Selling

Employee Advocacy scheitert nicht am Willen. An der Freigabepflicht.

Warum Schweizer Industrie- und Tech-KMU Millionen an digitaler Reichweite im internen Kontrollwahn verbrennen.

12. Sep. 20265 Min.
Geschäftsführer und Vertriebsleiter analysieren Finanzkennzahlen in modernem Schweizer Konferenzraum zur Portfolioentwicklung
Revenue Growth

80 Prozent Neukunden-Fokus ist ein teurer Schweizer Irrtum

Warum Schweizer B2B-Unternehmen im Bestandskundengeschäft Millionen verschenken und wie CFOs gegensteuern

10. Sep. 20265 Min.
Geschäftliche Verhandlung am Tisch eines modernen Besprechungszimmers in einem Schweizer Industrieunternehmen
B2B Sales

Verhandlungsführung mit Schweizer Procurement: Der TCO-Irrtum

Warum Schweizer Einkäufer Anschaffungspreise zerlegen – und wie Vertriebsteams mit operativer TCO-Tiefe gewinnen

8. Sep. 20264 Min.

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