Die Sales Pipeline ist ein strukturiertes Abbild aller offenen Vertriebsmöglichkeiten (Deals) und deren aktueller Phase im Verkaufsprozess. Sie ermöglicht Vertriebsteams, den Fortschritt von Deals zu verfolgen, Prognosen zu erstellen und Engpässe zu identifizieren. Typische Pipeline-Phasen sind: Lead → Qualified → Proposal → Negotiation → Closed Won/Lost.