Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein Lead, der eine weitere Qualifizierungsstufe durchlaufen hat. Nachdem ein MQL an den Vertrieb übergeben wurde, prüft der Sales-Repräsentant, ob der Lead Budget, Authority, Need und Timeline (BANT) erfüllt. Ist dies der Fall, wird der Lead zum SQL und in die aktive Pipeline aufgenommen.