Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist ein Kontakt, der durch Marketing-Aktivitäten (z.B. Content-Downloads, Webinar-Teilnahme, Formular-Einreichungen) gezeigt hat, dass er Interesse am Produkt oder der Dienstleistung hat. Der Lead erfüllt vordefinierte Kriterien und ist bereit für die weitere Qualifizierung durch den Vertrieb.