Das Ideal Customer Profile (ICP) ist eine detaillierte Beschreibung des idealen Kundenunternehmens. Es umfasst Kriterien wie Branche, Unternehmensgrösse, geografische Lage, Technologie-Stack und geschäftliche Herausforderungen. Das ICP hilft Vertriebs- und Marketingteams, ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten prospects zu konzentrieren.