Lead Generation umfasst alle Massnahmen, die darauf abzielen, potenzielle Kunden auf ein Unternehmen aufmerksam zu machen und deren Kontaktdaten zu erfassen. Leads werden durch verschiedene Kanäle generiert: Inbound Marketing, Outbound-Kaltakquise, Social Selling, Content Marketing und bezahlte Werbung.
Lead-Qualifizierung
- MQL (Marketing Qualified Lead): Ein Lead, der durch Marketing-Massnahmen qualifiziert wurde
- SQL (Sales Qualified Lead): Ein vom Vertrieb weiter qualifizierter Lead mit Kaufabsicht